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什么是竞争者分析
竞争分析是一个企业为了解其竞争对手正在做什么以及他们如何与之竞争而经历的一个过程。这可以包括产品、营销、销售业绩和其他因素。
注意:我们在标题中使用了全面这个词,以明确竞争分析要有效,你需要深入地进行分析。简单地每隔几周翻翻你的竞争对手的网站和社交媒体账户是不行的。在这里,我们将强调进行彻底的竞争分析的所有好处,这将如何为你创造新的机会,同时保护你免受竞争对手的影响,以及至关重要的是,如何做好它。
竞争者分析的好处
由于许多原因,适当的竞争分析是非常有价值的。它可以帮助你揭示。
- 新的机会:你的竞争对手的产品在哪些方面受到顾客的喜爱?而你的竞争对手在哪些方面有不足?你能否修改你的产品以满足更多的客户需求?
- 正确的道路你所做的关于对客户重要的假设可能是不正确的。你不希望集中大量的时间、金钱和资源来开发不适合的东西。
- 你的独特价值主张:你应该做什么来帮助你的产品脱颖而出?你将如何解决客户的最大痛点?
- 你应该如何确定你的进展基准竞争分析:竞争分析可以显示你现在与你最大的竞争对手的表现,并显示你在未来需要在哪里获得更大的市场份额。这将表明你应该实施的目标和关键绩效指标。
最终,如果做得好,全面的竞争分析通过多个角度打开了通往更大成功的大门。
你应该定期进行竞争分析,以便你的洞察力始终是最新的。市场和客户需求可以快速变化,你需要你的产品随着事情的变化而调整,以保持其相关性。新进入市场的人、现有的竞争者开发类似你的新产品,以及不断变化的市场条件,都是对你成功的潜在威胁。你总是希望有一个最新的SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁),以了解你在市场中的地位,以及你在短期和中期内可能需要如何调整。
当涉及到在一个新的市场推出你的产品时,彻底的竞争分析就更加重要了。你将遇到用户行为的潜在巨大差异,你需要意识到文化差异可能会大大影响新市场的用户与你的产品的互动方式?
如何做竞争分析(全面的)?
虽然这是一项将你的产品和你的业务与竞争对手进行比较的工作,但要记住保持以客户为中心的关注。竞争分析的首要目的是找出你的竞争对手在满足客户主要需求和解决最大痛点方面的情况,以及他们的失败之处。然后,你需要把镜头转向自己,看看你在市场中的位置,以及你如何调整你的产品以更好地适应客户/用户。