![Ventajas de un análisis exhaustivo de la competencia Ilustración de una persona sentada en un escritorio con datos y pantallas a su alrededor](https://ux247.com/wp-content/uploads/2023/01/The-Benefits-of-Comprehensive-Competitor-Analysis.jpg)
¿Qué es un análisis de la competencia?
Un análisis de la competencia es un proceso por el que pasa una empresa para comprender lo que hacen sus competidores y cómo se comparan con ellos. Puede incluir los productos, el marketing, los resultados de ventas y otros factores.
Hemos utilizado la palabra exhaustivo en el título para dejar claro que, para que un análisis de la competencia sea eficaz, es necesario llevarlo a cabo en profundidad. No basta con echar un vistazo a los sitios web y las cuentas de redes sociales de la competencia cada pocas semanas. Aquí destacaremos todas las ventajas de realizar un análisis exhaustivo de la competencia, cómo creará nuevas oportunidades para usted al tiempo que le protegerá de sus rivales y, lo que es más importante, cómo hacerlo bien.
Ventajas del análisis de la competencia
Un análisis competitivo adecuado es increíblemente valioso por muchas razones. Puede ayudarle a revelar:
- Nueva oportunidad¿Qué aspectos de los productos de la competencia gustan a los clientes? ¿Y en qué se quedan cortos sus competidores? ¿Podría modificar su producto para satisfacer más necesidades de los clientes?
- El camino correctoLas suposiciones que ha hecho sobre lo que importa a los clientes pueden no ser correctas. No querrá dedicar mucho tiempo, dinero y recursos a desarrollar algo que no es adecuado para su propósito.
- Su propuesta de valor única¿Qué debe hacer para que su producto destaque? ¿Cómo vas a resolver los mayores problemas de los clientes?
- Cómo debe evaluar su progresoAnálisis de la competencia: un análisis de la competencia puede mostrarle su rendimiento actual frente a sus principales competidores y mostrarle dónde tiene que estar en el futuro para ganar una mayor cuota de mercado. Esto le indicará los objetivos y KPI que debe aplicar.
En última instancia, si se hace bien, un análisis exhaustivo de la competencia abre la puerta a un mayor éxito desde múltiples ángulos.
Debe realizar análisis de la competencia con regularidad para que sus conocimientos estén siempre actualizados. Los mercados y las necesidades de los clientes pueden cambiar con rapidez y es necesario que su producto siga siendo relevante adaptándolo a los cambios. Los nuevos participantes en el mercado, los competidores que desarrollan un nuevo producto como el suyo y las condiciones cambiantes del mercado son amenazas potenciales para su éxito. Siempre conviene tener un análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) actualizado para comprender su posición en el mercado y cómo puede tener que pivotar a corto y medio plazo.
Un análisis exhaustivo de la competencia es aún más importante cuando se trata de lanzar un producto en un mercado nuevo. Puede encontrar grandes diferencias en el comportamiento de los usuarios y debe ser consciente de las diferencias culturales que podrían afectar significativamente a la forma en que los usuarios de los nuevos mercados interactúan con su producto... Más adelante hablaremos de ello.
Cómo hacer un análisis de la competencia (exhaustivo)
Aunque se trata de un ejercicio para comparar su producto y su empresa con los de la competencia, recuerde que debe centrarse en el cliente. El objetivo general de un análisis de la competencia es averiguar hasta qué punto sus competidores satisfacen las principales necesidades de los clientes y resuelven los principales puntos débiles, y en qué fallan. A continuación, hay que volver la vista hacia uno mismo y ver dónde encaja uno en el mercado y cómo puede adaptar el producto para que se adapte mejor a los clientes/usuarios.